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任意売却と競売の違い!後悔しない選択のためのポイントを解説

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住宅ローンの返済が困難になった場合、金融機関からの督促状や競売の通知を受け取るといった事態に直面します。その際に検討すべきなのが任意売却です。

任意売却とは、債権者の同意を得て、住宅ローンが残った状態でも不動産を売却できる方法。競売と比べて市場価格に近い金額で売却でき、引っ越し費用の支援を受けられる可能性もあります。

しかし、任意売却には期限があり、債権者全員の同意も必要です。そのため、手続きの流れや交渉のポイントを理解しておくことが重要です。

本記事では、任意売却のメリット・デメリットから、具体的な進め方、競売との違いまでを詳しく解説します。

目次

任意売却とは

任意売却とは、住宅ローンの返済が困難になった場合に、債権者(金融機関)と合意のうえで市場価格に近い価格で不動産を売却する方法です。

通常、ローンの支払いが滞ると不動産は競売にかけられますが、任意売却では競売を回避し、より有利な条件で売却を進められます。

所有者自身が売却活動に関与できるため、希望に沿ったスケジュールで売却を進められる点が特徴です。

任意売却のメリット

任意売却を行うメリットとしては、次のものが挙げられます。

  • 高く売れて残債を減らすことができる
  • 引っ越し費用の支援を受けられる可能性がある
  • プライバシーが守られて周囲に知られにくい

以下より、個別に解説します。

高く売れて残債を減らすことができる

任意売却では、通常の不動産取引と同様に市場価格での売却が可能です。市場価格の7〜9割程度で売却できるケースが多く、競売では市場価格の5〜7割程度に下がることが一般的です。

売却金額が高くなることで、住宅ローンの残債も大幅に減少。その結果、任意売却後の返済計画も立てやすくなります。

引っ越し費用の支援を受けられる可能性がある

任意売却では金融機関との交渉により、売却代金から引っ越し費用や諸経費を捻出できる場合があります

具体的には、最大30万円程度の引っ越し費用のほか、固定資産税や不動産仲介手数料なども売却代金から支払うことが認められるケースがあります。これらの費用負担が軽減されることで、新生活への移行がスムーズになります。

プライバシーが守られて周囲に知られにくい

任意売却は通常の不動産取引と同様の形式で進むため、近隣住民や知人に経済的な事情を知られるリスクが低くなります。

競売の場合は裁判所による物件情報の公開や、現地調査のための関係者の訪問などにより、周囲に知られてしまう可能性が高くなりますが、任意売却ではそうした心配は不要です。

任意売却のデメリット

任意売却にも以下のように注意すべき点があります

  • 債権者全員の同意が必要となる
  • 任意売却の期限がある

それぞれ個別にみていきましょう。

債権者全員の同意が必要となる

任意売却を実施するには、すべての債権者から同意を得る必要があります。住宅ローンを組んだ金融機関はもちろん、連帯保証人や共有名義人がいる場合は、その人たちの同意も必須となります。

複数の債権者がいる場合や、連帯保証人との関係が良好でない場合は、同意を得るのに時間がかかったり、場合によっては任意売却自体が困難になったりする可能性もあります。

任意売却の期限がある

任意売却は競売開始決定の通知から開札日の前日までに完了させる必要があります。一般的な期間は6か月から1年程度ですが、この期限内に売却できなかった場合は競売に移行してしまいます。

そのため、住宅ローンの支払いが困難になった時点で、早めに専門家に相談し、任意売却の準備を進めることが重要となります。

競売とは

競売は、住宅ローンの返済が困難になった際に、金融機関が裁判所に申し立てを行い、法的な手続きによって不動産を売却する制度です。

住宅ローンを3か月以上滞納すると、金融機関は競売の手続きを開始できます。

この手続きでは、裁判所が主導して入札方式で購入希望者を募り、最高価格を提示した人に不動産が売却されます。

債務者の意思に関係なく強制的に進められ、売却された不動産の代金は住宅ーンの返済に充てられることになります。

競売のリスク・注意点

競売にはさまざまなリスクが存在します。具体的には、以下のとおり。

  • 市場価格よりも大幅に安く売却される
  • 強制的な退去を求められる
  • 競売情報が公開されてしまう
  • 自己破産のリスクが高まる

これらのリスクを理解することで早期対応の重要を認識できます。次項より、個別にみていきましょう。

市場価格よりも大幅に安く売却される

競売物件は市場価格の5〜7割程度で落札されることが多く、場合によっては4割以下になることもあります

これは不動産の内覧が制限されることや、強制退去にかかる手間などのリスクを買主が考慮するためです。価格が安くなれば、それだけ住宅ローンの残債も多く残ることになります。

強制的な退去を求められる

競売では、落札者が決まると速やかに物件を明け渡す必要があります。通常は2週間程度の期限が設定され、この期限を過ぎても退去しない場合は強制執行の対象となります。

引っ越し先の確保や費用の準備が十分でない状態でも、応じなければならない点が大きな問題となります。

競売情報が公開されてしまう

競売物件の情報は裁判所の「BIT(不動産競売物件情報サイト)」で公開され、誰でも閲覧可能となります。ただし、所有者の氏名は公開されません。

また、物件調査のため執行官が訪れることで、近隣住民の目にも触れやすくなります。

自己破産のリスクが高まる

競売による売却金額の低さは、住宅ローンの返済に大きな影響を及ぼします。市場価格を大きく下回る金額での売却となるため、多額の債務が残りやすくなります。

この残された債務を返済できない場合、最終的に自己破産を選択せざるを得なくなるケースも少なくありません。

自己破産となると、新規のローンが組めなくなるなど、その後の生活再建に大きな支障をきたす可能性があります。

任意売却と競売の経済的負担の比較

住宅ローン返済が困難になった際、任意売却と競売では売却後の経済的負担に大きな差が生じます。この差は、その後の生活再建の可能性を左右する重要な要素となります。

最終的な損失額の違い

任意売却の場合、主な費用は不動産仲介手数料と抵当権抹消費用です。ただし、これらは一般的に売却代金から清算されるため、実質的な持ち出しは発生しません。

<仮に3,000万円の物件を任意売却する場合の費用例>

  • 不動産仲介手数料:約99万円(消費税込)
  • 抵当権抹消費用:約5万円
  • 固定資産税の精算金:実費(日割り計算)

これらの費用は売却代金から差し引かれ、残額が住宅ローンの返済に充てられます。金融機関との交渉次第では、引っ越し費用の補助(最大30万円程度)を受けられる可能性もあります。

競売では、市場価格を大幅に下回る価格での売却を余儀なくされます。これにより、任意売却と比べて住宅ローンの残債が増加し、経済的な負担が重くなります。

例えば市場価格3,000万円の物件の場合、以下のようになります。

  • 任意売却:2,700万円程度(市場価格の90%)で売却
  • 競売:1,800万円程度(市場価格の60%)で売却
  • 差額:約900万円

この差額分だけ、返済すべき住宅ローンの残債が多くなり、債務超過に陥るリスクが高まります。

引っ越し費用の違い

引っ越し費用の面でも、両者には大きな違いがあります。任意売却では、前述のように金融機関からの補助を受けられる可能性があるほか、引っ越し時期の交渉も可能です。

一方、競売では全額自己負担となり、指定された期限内での退去を迫られます。

<標準的な引っ越し費用の目安>

  • 4人家族の場合:20〜30万円
  • 買主との交渉による退去期限の延長:任意売却では可能
  • 強制退去までの期限:競売では2週間程度

売却価格の違い

最も大きな経済的負担の差は、売却価格の違いに現れます。任意売却では一般的な不動産取引と同様の価格形成が可能ですが、競売では著しい減価を強いられます。

<市場価格3,000万円の物件での差額>

任意売却:2,700万円(市場価格の90%)

      ↓

競売:1,800万円(市場価格の60%)

      ↓

差額:約900万円の損失

このような大きな価格差は、その後の生活再建に大きな影響を与えます。とりわけ、住宅ローンの残債が物件価値を上回るオーバーローン状態の場合、競売による売却は自己破産へのリスクを著しく高めることになります。

任意売却と競売の違いまとめ

ここまでの任意売却と競売の違いをまとめると、以下のとおり。

項目手続きの主体引越し価格個人情報の公開費用負担
任意売却所有者自身買主と交渉可能なし

(通常の売買と同様)

売却金から支払い可能
競売裁判所強制退去あり

(裁判所で公開)

自己負担が基本

このように、任意売却の方が所有者にとって有利な条件が多くなっています。とりわけ売却価格の差は大きく、その後の生活再建に大きな影響を与える要素となります。

任意売却はどのタイミングで選択すべき?競売は予測できる?

住宅ローンの返済が滞り始めてから競売に至るまでには、一定の流れがあります。この過程を理解することで、適切なタイミングでの任意売却が可能になります。

まず住宅ローンの支払いが2〜3回遅れると、金融機関から督促状が届き始めます。3〜6回の滞納で期限の利益を喪失し、残債の一括返済を求められることになります。その後、6か月程度で競売の申し立てが行われるケースが一般的です。

この間、およそ以下のようなタイムラインで事態は進行していきます。

  • 1か月目:電話による督促
  • 2か月目:文書による督促
  • 3か月目:請求書の送付、ブラックリスト登録
  • 4〜5か月目:内容証明郵便の送付
  • 6か月目以降:期限の利益喪失、競売手続きの準備開始

任意売却のベストタイミングは、督促状が届き始めた早い段階です。遅くとも期限の利益を喪失する前に、金融機関との交渉を開始することが望ましいと言えます。

競売の申立てが行われてからでも任意売却は可能ですが、開札日の前日までに完了させる必要があるため、時間的な制約が厳しくなります。

金融機関との良好な関係を保ちながら手続きを進めるためにも、支払いの困難が予想された時点で、専門家への相談を始めることをおすすめします。早期の対応が、その後の選択肢を広げ、より良い条件での解決につながります。

住宅ローンを滞納してしまった場合の対応方法とは?

住宅ローンの滞納は、その後の対応によって生活再建の難易度が大きく変わってきます。そのため、以下の手順で適切に対応しましょう。

  • Step1:債権者からの通知を確認する
  • Step2:返済状況を整理して現状を把握する
  • Step3:債権者と交渉して返済計画を見直す
  • Step4:任意売却の相談を始める
  • Step5:競売を回避するための行動をとる

それぞれ個別に解説します。

Step1:債権者からの通知を確認する

督促状や返済催告状が届いたら、まず はその内容をしっかりと確認しましょう。特に重要なのは返済期限や金額、連絡先などの情報です。

内容証明郵便が届いた場合は要注意で、競売手続きの準備が始まっている可能性があります。この段階で通知を放置してしまうと、債権者との関係が悪化し、その後の交渉が難しくなる恐れがあります

Step2:返済状況を整理して現状を把握する

滞納額や返済履歴、今後の収支見通しなど、自身の経済状況を正確に把握します。具体的には、毎月の収入と支出を細かく書き出し、返済可能な金額を算出します。

この情報は金融機関との交渉時に必要となるだけでなく、今後の生活設計を考える上でも重要な指標となります。

Step3:債権者と交渉して返済計画を見直す

現状を把握したら、金融機関に連絡を取り、返済条件の見直しを相談します。多くの金融機関では、返済期間の延長や毎月の返済額の減額など、返済条件の変更に応じてくれる可能性があります。

交渉の際は、収支状況や返済困難になった理由を丁寧に説明し、実現可能な返済プランを提案することが重要です。

Step4:任意売却の相談を始める

返済条件の見直しだけでは対応が難しい場合、任意売却の検討を始めます。この段階では、任意売却を専門とする不動産会社や弁護士に相談することをおすすめします。

専門家は金融機関との交渉経験が豊富で、より良い条件での売却に向けたアドバイスを提供してくれます。売却価格の査定や買主の募集なども、専門家のサポートを受けることで円滑に進めることができます。

Step5:競売を回避するための行動をとる

競売を回避するためには、期限内に任意売却を完了させる必要があります。具体的には、物件の価格査定、売却価格の決定、買主の募集、売買契約の締結といった一連の手続きを、開札日の前日までに終える必要があります。

この過程では、不動産会社と密に連絡を取り合い、進捗状況を確認しながら、必要に応じて売却価格の見直しなど、柔軟な対応を心がけることが大切です。

任意売却を成功させるために把握しておくべきこと

任意売却を滞りなく進める上では、以下の点に留意しましょう。

  • 債権者と信頼関係を築く方法
  • 引っ越し費用の支援を引き出す交渉術
  • 債権者全員の同意を得る上での注意点

上記について、個別に解説します。

債権者と信頼関係を築く方法

債権者と信頼関係を構築する上では、まずは滞納が発生した時点で状況を包み隠さず説明することから始めましょう。具体的には、収支状況や返済困難に陥った理由、今後の見通しなどを書面にまとめ、説明します。

督促の電話や通知を無視せず、必ず応対することも大切です。その際、一方的な要求や感情的な態度は避け、冷静に話し合いを進めましょう。

債権者側も、債権回収の実現可能性を高めたいと考えているため、建設的な対話には応じてくれる可能性が高いものです。

引っ越し費用の支援を引き出す交渉術

引っ越し費用の支援を受けるには、現在の経済状況と具体的な生活再建のプランを提示する必要があります

まず、世帯収入や生活費、その他の債務返済額など、現在の家計状況を明確に示します。これに加えて、新居の候補地や想定される家賃、通勤・通学環境なども含めた具体的な再建プランを提案します。

とりわけ効果的なのが、支援を受けることで円滑な引き渡しが実現し、結果として債権者側のリスクも軽減できることを説明する方法です。支援額の具体的な使途を示し、それが双方にとってメリットとなることを論理的に説明していきます。

債権者全員の同意を得る上での注意点

複数の債権者が存在する場合、全員の同意を得るには慎重な調整が必要です。特に後順位の債権者は、売却後の配当が少なくなる可能性が高いため、同意を得るのが困難な場合があります。

この場合、第一順位の債権者(通常は住宅ローンを組んだ金融機関)から順に交渉を進め、各債権者の利害関係を整理していきます。

後順位の債権者に対しては、競売となった場合よりも任意売却の方が回収額が増える可能性が高いことを具体的な数字で示すことが有効です。

競売を避けるために知っておくべき法律と制度

住宅ローンの返済が困難になった場合でも、競売に至る前に活用できる法律や制度がいくつか存在します。

これらの制度を理解し、適切に対処することで、財産や生活基盤を守ることが可能です。ここでは、競売を避けるために知っておくべき代表的な法的手段について解説します。

個人再生手続きによる競売回避

競売を防ぐ有効な手段の一つが「個人再生手続き」です。この制度は、裁判所を通じて債務を大幅に減額し、再生計画に基づいて分割返済することで、生活再建を図れるというものです。

特に住宅ローンを抱える人には「住宅資金特別条項(住宅ローン特則)」が適用されることで、住宅を手放さずに済む可能性があります。

住宅資金特別条項を利用すれば、住宅ローンの返済条件を変更しながら、他の借金については大幅な減額が可能です。

これにより、競売手続きが進行している場合でも、裁判所の保護下で住宅を維持することができます。ただし、安定した収入があることや再生計画の遂行能力が求められるため、早期の準備と専門家のサポートが重要となります。

特定調停制度を活用した債務整理

もう一つの方法として「特定調停制度」があります。これは、簡易裁判所が債務者と債権者の間に立って、返済条件の調整や債務整理を進める手続きです。

裁判所が間に入ることで、冷静かつ公平な交渉が可能となり、返済期間の延長や金利の引き下げなど柔軟な対応が期待できるでしょう。

特定調停は、弁護士を介さずに手続きを進められるため、費用を抑えたい場合にも適しています。また、調停が成立すれば、競売手続きが一時的に停止されるケースもあるため、時間的猶予を得られます。

ただし、債権者が合意しなければ成立しないため、交渉力と適切な資料準備が求められます。

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まとめ

住宅ローンの返済が困難になった場合、競売を避けるためには早めの対応が不可欠です。督促状が届いたら放置せず、まずは返済状況を整理し、金融機関との交渉や債務整理、任意売却などの選択肢を検討しましょう。

任意売却は競売よりも有利な条件で不動産を処分できるため、特に有効な手段です。

ただし、競売が進行すると借主の意思だけでは対応が難しくなるため、早い段階で専門家に相談することが重要です。

適切なアドバイスを得ることで、経済的な負担を最小限に抑え、生活再建への第一歩を踏み出せるでしょう。

この記事の監修者

監修者プロフィール写真

川村 有毅 (司法書士)

私が司法書士になる前は、接客サービス・営業等、お客様と直に接する仕事に長く携わってきました。
そこから、お客様とのコミュニケーションを事務的にせず、お話をしっかりと拝聴し、問題を共有することの大切さを学びました。
お客様と接する機会をもっと重要視し、人と人とのつながりを大切にします。
お客様に人の手のぬくもりが感じられる「あたたかな安心」を提供いたします。

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